ประธานและกรรมการผู้จัดการของ Apollo Tyres พ่อของ Onkar Singh Kanwarต้องการขายบริษัทให้กับ Re 1 เมื่อเขาเข้ารับตำแหน่ง จากนั้นเป็นต้นมา เขาได้ต่อสู้กับนโยบายของรัฐบาลที่เป็นปรปักษ์ ความไม่สงบของแรงงาน และการแข่งขันที่สูงลิ่วเพื่อทำให้บริษัทมีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ในการสัมภาษณ์พิเศษกับEntrepreneur Kanwar เปิดเผยเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของเขา
คุณเริ่มต้น Apollo Tyres และที่ Kerala ได้อย่างไร
ฉันกลับมาจากสหรัฐอเมริกาในปี 2507 เพื่อเข้าร่วมธุรกิจไปป์ของพ่อ ประเทศนี้ถูกควบคุมโดยระบอบการปกครอง ดังนั้นทุกอย่างที่คุณทำจึงขายเหมือนเป็นของขวัญจากพระเจ้า ไม่มีคำถามเกี่ยวกับคุณภาพหรือการแข่งขัน
เมื่อเราคิดจะขยายธุรกิจ เราได้รับใบอนุญาตให้เริ่มต้นธุรกิจผลิตยางรถยนต์อย่างง่ายดาย แต่ไม่สามารถเข้าถึงยางได้ (ในตอนนั้น) หัวหน้าคณะรัฐมนตรีของ Kerala (หนึ่งในรัฐผู้ผลิตยางรายใหญ่ที่สุด) ที่เชิญเราไปเริ่มต้นธุรกิจที่นั่น ใน Kerala ประชากรทั่วไปฉลาดมากแต่มีความสามัคคี นี่เป็นช่วงก่อนช่วงฉุกเฉิน (พ.ศ. 2518-2520) แต่โชคดีที่เราตั้งโรงงานได้ทันเวลา
มีอะไรเปลี่ยนแปลงหลังเกิดเหตุฉุกเฉินหรือไม่?
หลายบริษัทเช่น Coca-Cola และ IBM ประสบปัญหา (กลุ่มบริษัทขนาดใหญ่ถูกยึดครอง) สหภาพโรงงานของเรายังต้องการให้บริษัทเป็นของกลาง แต่พ่อของฉันมีความสัมพันธ์ที่ดีกับนายกรัฐมนตรีอินทิรา คานธี (ขณะนั้น) และชักชวนให้นาริมัน (ฟาลี) ต่อสู้คดี แม้ว่าเราจะสามารถฟื้นฟูบริษัทได้แต่ก็ประสบกับความสูญเสียครั้งใหญ่ พ่อของฉันเหนื่อยและเคยพูดว่า “ฉันต้องการขายมันสำหรับ Re 1 ถ้าคุณต้องการ คุณสามารถรับช่วงต่อได้” ไม่มีใครในครอบครัวต้องการอยู่ในธุรกิจยางรถยนต์
แล้วอะไรทำให้คุณทำธุรกิจต่อไป?
ฉันมักสงสัยว่าบริษัทต่างๆ เช่น ฮินดูสถาน ลีเวอร์ และเนสท์เล่สามารถอยู่ได้นานหลายปีได้อย่างไร ความฝันของฉันคือการสร้างสถาบันแบบนั้น
คุณอาจถามฉันว่าทำไมคุณถึงเลือกยางและนั่นก็เช่นกันใน Kerala เพราะฉันเพิ่งตระหนักว่าอุตสาหกรรมจะเติบโต ความท้าทายคือเรากำลังสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี เรามีผู้ทำงานร่วมกันชาวอเมริกัน แต่พวกเขาไม่เคยพูดถึงสาระสำคัญ ลูกค้าบ่นตลอด เรามีบุคลากรที่ชาญฉลาดในทีมแต่มีเทคโนโลยีที่ผิดพลาด โรงงานกำลังจะปิดตัวลง ฉันจึงโทรหาผู้บริหารระดับสูงและบอกพวกเขาว่า “ดูสิ เรากำลังนั่งอยู่บนเหมืองทองคำจริงๆ มาทำงานกันเป็นทีมแล้วดูว่าเราจะทำอะไรได้บ้าง” นั่นเป็นวิธีที่มันเริ่มต้น
มันยากแค่ไหนที่จะเปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ ?
ในขั้นต้น เราทำยางทุกประเภท ฉันควรจะพูดถึงตรงนี้ ในตอนนั้น ฉันไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการผลิตยางรถยนต์ ฉันเชื่อใจทีมของฉันและถามพวกเขาว่า “บอกฉันที เงินอยู่ที่ไหน” นักบัญชีของฉันบอกฉันว่า – ยางรถบรรทุก ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้น Modi Tyres กำลังผลิตยางที่ดีที่สุดในช่วงเวลานี้ เราหยิบยางขึ้นมาสองสามเส้นและดูว่ายางเหล่านี้ผลิตขึ้นมาได้อย่างไร ในการนี้ พนักงานทั้งหมดทำงานเป็นทีมเดียวกัน ในปีแรกเราประสบปัญหาขาดทุน
จากนั้นเราทำเงินได้ 6 สิบล้านรูปี แต่ในปีเดียวกันนั้น Modi
มีรายได้ 50 สิบล้านรูปี ฉันเริ่มสงสัยในตัวเอง แต่ธุรกิจก็เริ่มก้าวไปอย่างช้าๆ ในขณะเดียวกัน เราต้องเผชิญกับความปั่นป่วนของแรงงาน และเนื่องจากเราได้ซื้อกิจการของ Premier Tyre ซึ่งเป็นบริษัทผลิตยางรถยนต์ที่มีปัญหา เราจึงต้องดูแลเรื่องนั้นด้วย นอกจากนี้, มีข้อจำกัดเกี่ยวกับจำนวนยางที่ผลิตได้ อย่างไรก็ตาม นโยบายเศรษฐกิจเชิงคาดการณ์ล่วงหน้าที่นำมาใช้ในปี 1991 โดยนายกรัฐมนตรี Narsimha Rao และรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการคลัง Manmohan Singh ได้เปลี่ยนแปลงหลายสิ่งหลายอย่างสำหรับธุรกิจอินเดีย เราไม่เคยมองย้อนกลับไป ฉันเชื่อว่า Narsimha Rao เป็นหนึ่งในนายกรัฐมนตรีที่ได้รับการประเมินต่ำที่สุดเท่าที่อินเดียเคยมีมา
คุณวัดความสำเร็จได้อย่างไร?
ในที่นี้ผมขอกล่าวถึงประสบการณ์ส่วนตัว เมื่อฉันเดินทางจากประเทศจีน มีชายหนุ่มคนหนึ่งมาหาฉันและถามว่า “คุณคือคุณ Kanwar ใช่หรือไม่ ฉันตอบว่าใช่ เขาแนะนำตัวเองว่าเป็นผู้ประกอบการรุ่นที่ 3 ของบริษัทผลิตยางล้อ เขาบอกว่า “คุณก็รู้จักอพอลโล ในฐานะยางรถบรรทุกของ Coca-Cola” ข้อเสนอแนะทำให้ฉันมีความสุขมาก ฉันตระหนักว่าฉันต้องทำในสิ่งที่ถูกต้องเพื่อได้รับรางวัลดังกล่าว
คุณสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างไร?
ผู้คนแทบจะไม่สังเกตว่ายางชนิดใดที่เหมาะกับรถของพวกเขา เราตระหนักดีว่าการสร้างแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ
ขั้นแรก คุณต้องใช้ความพยายามในการพัฒนาทักษะพนักงานของคุณเป็นประจำ และลงทุนใน R&D และเทคโนโลยี ก่อนหน้านี้เมื่ออินเดียเป็นระบบเศรษฐกิจแบบปิด เราไม่เคยพยายามเช่นนั้นเลย เราจะสร้างผลิตภัณฑ์และผู้คนจะซื้อมัน แต่หลังจากที่เรามองออกไปด้านนอก เราก็ตระหนักมากขึ้น ประการที่สอง ในฐานะตัวแทนจำหน่าย เราใช้รูปแบบสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว เราตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้ามาที่ตัวแทนจำหน่าย เรามีช่างติดตั้งเพื่อให้มั่นใจว่ายางได้รับการติดตั้งอย่างเหมาะสม สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานและในหลายๆ กรณี เมื่อคุณกลายเป็นผู้ใหญ่ คุณจะลืมพื้นฐานเหล่านั้นไป เราไม่ได้สูญเสียสิ่งนั้น
Credit : สล็อต 888 เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ ไม่มี ขั้นต่ำ / ดูหนังฟรี
