โมเดลธุรกิจที่ถูกต้องควบคู่กับการดำเนินการที่ถูกต้องคือสิ่งที่กำหนดว่าสตาร์ทอัพจะเติบโตหรือกำลังเดินทางกลับบ้านเกิด สิ่งสำคัญคือต้องทำให้บริษัทเติบโต หารายได้ ระดมทุน ขยายธุรกิจไปยังภูมิภาคต่างๆ ดำเนินกิจการ – และประเทศส่วนใหญ่ก็มุ่งไปในทิศทางนี้แล้ว ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งมากกว่าครึ่งหนึ่งของ GDP ในภูมิภาคขับเคลื่อนด้วยแนวดิ่งของบริการ ยังคงมีช่องว่างที่เทคโนโลยี
สามารถมีบทบาทสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพได้
การ สนทนาของเรากับPeng Tsin Ong ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการ Monk’s Hill Venturesได้รับอิทธิพลจากสิ่งที่เขาชอบเรียกว่า “เทคโนโลยีของโปรโตคอลบริการ” Ong เป็นผู้ประกอบการต่อเนื่องที่เคยเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัทต่างๆ เช่น บริษัทจัดการเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SaaS, Interwoven ที่เปิดตัวสู่สาธารณะใน NASDAQ ร่วมกับผู้ร่วมก่อตั้ง Kuo Yi Lim, Ong ได้เปิดตัว Monk’s Hill Ventures ในปี 2014 บริษัท VC ในสิงคโปร์ได้ลงทุนในการเริ่มต้นที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีมากกว่า 20 แห่ง -ups ที่ครอบคลุมทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นี่คือข้อความที่ตัดตอนมาจากปฏิสัมพันธ์ของเรา
การลงทุนเกิดขึ้นที่ไหนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้?
ด้วย GDP 3 ล้านล้านเหรียญสหรัฐ เศรษฐกิจเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ประมาณ 1.5 ล้านล้านเหรียญสหรัฐขับเคลื่อนโดยภาคบริการ ผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีตระหนักดีว่าประเทศต่างๆ กำลังมุ่งสู่การบริการ และพวกเขากำลังใช้เทคโนโลยีด้านการค้าปลีก อีคอมเมิร์ซ การขนส่ง โลจิสติกส์ ห่วงโซ่อุปทาน การสรรหาบุคลากร การประกันภัย การให้กู้ยืม และบริการทางการเงิน แนวบริการเหล่านี้เกือบทั้งหมดขาดประสิทธิภาพเนื่องจากส่วนใหญ่ในตลาดที่พัฒนาแล้วไม่เคยผ่านกระบวนการปรับปรุงเทคโนโลยี
หากคุณเป็น VC ในประเทศจีน ชีวิตจะยากขึ้นในอีก 5-10 ปีข้างหน้า เพราะมหาสมุทรสีครามที่ดูเรียบง่ายเหล่านี้เกี่ยวกับเทคโนโลยีหายไปแล้ว ธุรกิจบริการทุกประเภทถูกครอบงำโดยบริษัทเทคโนโลยี ก่อนที่คุณจะพิจารณาปรับธุรกิจเก่าของคุณให้เหมาะสม บริษัทเทคโนโลยีจะเข้ามาและทำซ้ำรูปแบบธุรกิจทั้งหมด สิ่งที่ PE แบบดั้งเดิมทำคือพวกเขาใช้บริษัทและเพิ่มประสิทธิภาพจากมุมมองของงบดุล แต่ปัญหาคือโมเดลเหล่านั้นกำลังก่อกวนโดย VCs หลังจากใช้เวลามากมายกับบริษัทขนาดใหญ่ สิ่งที่ฉันได้ตระหนักก็คือพวกเขาค่อนข้างจะตกหน้าผามากกว่าการเปลี่ยนแปลง
“การช่วยคิดกลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อทำให้บริษัทเติบโตคือที่มาของการเพิ่มมูลค่า” – Peng Tsin Ong ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการ Monk’s Hill Ventures
โอกาสที่ SME จะก้าวไปสู่ดิจิทัลมีอะไรบ้าง?
SME สร้างโอกาสการจ้างงานมากมาย จะมีบริษัทไม่กี่แห่งที่จะช่วยเปลี่ยนไมโครเอสเอ็มอีให้เป็นดิจิทัล ตัวอย่างเช่น ช่องทางการขายสามารถแปลงเป็นดิจิทัล ซึ่งจะช่วยแปลงสินค้าคงคลัง การจัดหาทรัพยากร และอื่นๆ ให้เป็นดิจิทัล — แนวตั้งต่อแนวตั้ง ดังนั้นผู้ประกอบการที่ชาญฉลาดซึ่งกำลังใช้เทคโนโลยีในแนวดิ่งของบริการจะหาวิธีที่จะใช้ประโยชน์จากทุกคน แต่พวกเขาจะสะสมมูลค่า ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะไม่เป็นผู้ประกอบการ
Monk’s Hill สนใจลงทุนในภาคส่วนใดบ้างเราชอบบริษัทที่มี
สินทรัพย์น้อยและตัวขับเคลื่อน B2B2C เพราะเราเชื่อว่าการบริโภคเป็นตัวขับเคลื่อนทุกสิ่ง ผู้ประกอบการควรไล่ตามตลาดใหญ่ เราไม่เพียงแค่คาดหวังให้ผู้ประกอบการลอกแบบจีนหรือสหรัฐฯ เราคาดหวังให้พวกเขาคิดจากทุกมุม เช่น ฉันจะดำเนินการต่อจากที่นี่อย่างไร หรือต้องดำเนินการขั้นตอนใดเมื่อการเก็บข้อมูลอยู่ในระดับสูงและขีดจำกัดต่ำ ยิ่งได้คุยกับผู้ประกอบการมากเท่าไหร่ก็ยิ่งเข้าใจมากขึ้นว่าธุรกิจของเขาจะเติบโตได้อย่างไร
เราไม่มีประเภทธุรกิจที่ชื่นชอบ แต่สัดส่วนการลงทุนของเราส่วนใหญ่อยู่ในบริษัทฟินเทค เพื่อตอบคำถามทั่วไปเกี่ยวกับการที่เราขาดการลงทุนในอีคอมเมิร์ซ ฉันจะบอกว่า ROIC ของอีคอมเมิร์ซไม่เหมือนกับภาคอื่นๆ แต่นอกเหนือจากความชัดเจนของสินทรัพย์แล้ว เรามองหาความสามารถในการรับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์
คุณคิดว่าทางออกเป็นเรื่องยากหรือไม่?
หากคุณสร้างบริษัทที่ใหญ่พอ การลาออกไม่ใช่ปัญหา คุณสามารถนำบริษัทไปสู่สาธารณะและคุณสามารถขายมันได้ ทุกครั้งที่ฉันดูบริษัท ฉันจะถาม—ผู้ประกอบการรายนี้สามารถสร้างบริษัทให้ใหญ่พอที่ฉันไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการลาออกได้ไหม
คุณทำงานกับผู้ก่อตั้งอย่างไร
เมื่อคุณดูกองทุนที่ดีที่สุดในสหรัฐอเมริกาหรือในจีน พวกเขามีพันธมิตรที่ดีมาก พวกเขาทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ก่อตั้ง แค่นั้นแหละ! หากผู้ประกอบการไม่สามารถเข้าใจ HR และการตลาดได้ เขา/เธอจะประสบปัญหา การช่วยคิดกลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อทำให้บริษัทเติบโตคือที่มาของการเพิ่มมูลค่า นั่นคือสิ่งที่เราทำ เราเป็นเหมือนจิตแพทย์ ผู้เชื่อมต่อและพันธมิตรในการระดมความคิดให้กับผู้ก่อตั้งของเรา เหตุผลที่เราทำได้เพราะเราเคยสร้างธุรกิจมาก่อน และได้เห็นทั้งขาขึ้นและขาลงของบริษัทรับสร้าง (คhuckles )
(บทความนี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร The Entrepreneur ฉบับเดือนสิงหาคม-กันยายน 2019)
Credit : แทงบอล
